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寒冬已來,每日一淘如何裝上資本助力與群眾基礎雙馬達?
時間:2019-01-04    欄目:知識庫    點擊:220

人們常說“女人最善變”,但是與互聯網行業相比還是稍遜一籌啊!互聯網行業三天一風口,例如共享經濟、知識付費等等;互聯網行業內部的迭代升級速度也十分驚人,例如電商行業。前幾年還是天貓、淘寶、京東等傳統電商的天下,後麵又半路殺出了每日優鮮、盒馬鮮生等即時電商,現如今社交電商已然興起。

在社交電商的熱潮中,成立於2018年4月的每日一淘顯然是資本寒冬期非常耀眼的一顆明星。據了解,會員已經達到數十萬人的每日一淘於2018年12月11日宣布獲得了A、B兩輪總計1.3億美元的融資。其中,A輪融資領投方為DCM,海納亞洲創投基金(SIG)、微光創投跟投;B輪領投方為元生資本,海納亞洲創投基金(SIG)參與聯合投資,DCM、元璟資本跟投。

每日一淘表示,B輪融資資金將用於全產業鏈的整合升級,在上遊繼續深耕供應鏈,逐步切入全品類;在下遊,加速區域物流中心建設,進一步提升用戶體驗。

值得注意的是,參與兩輪投資的VC機構十分有分量。DCM資本為國內十大VC機構之一;元生資本始於騰訊投資團隊,專注於成長期互聯網創新企業的長期價值投資,投資過多起估值數十億美元以上的潛力企業;SIG海納亞洲創投基金也投資過今日頭條、博納影業、喜馬拉雅等明星公司。

要知道,2018年是資本寒冬,即便是風口行業,獲取資本青睞的難度係數也堪比國足踢進世界杯。每日一淘卻能獲得眾多用戶的垂青,以及資本的寵愛,它究竟做對了什麽?

S2S商業模式,賦能產業鏈每個環節

從投資視角來看,每日一淘的商業模式有獨到之處。

傳統社交電商與消費者還是買賣關係,沒能形成社交關係,因此用戶粘性不高。並且傳統社交電商還有層層代理,不僅商品溯源不易而且價格虛高。每日一淘從社交電商的通病切入,創新性推出了“前端社交分享+會員,後端產地直采+直供的S2S共享創業”的商業模式。

一方麵,每日一淘的商業模式能夠顯著提升用戶粘性,前端采取的社交分享+會員的模式通過將會員權益與社交分享掛鉤,讓每一位消費者都有機會成為每日一淘的會員,而且還能通過會員與會員、會員與普通消費者之間的溝通交流,增加消費者在平台上的購物樂趣,最終提升了用戶對平台的粘性。

另一方麵,每日一淘的“後端產地直采+直供”模式,優化了平台、消費者、生產者三者關係。對於消費者而言,直采+直供的模式去除了中間商的倒賣,不僅能夠買到更安全溯源的食品,而且價格也較為實惠。對於生產者而言,去除中間商,直接提升了生產者在商品交易過程中的話語權。對於平台而言,直采+直供模式的商品物美價廉,能夠提升平台的口碑與品牌價值。

S2S商業模式解決了當前社交電商普遍麵臨的問題,市場潛力較大,因此能夠獲得資本的認可。

“免費邀請製”會員製,打破分享經濟天花板

從公司視角來看,每日一淘將會員係統升級為“免費邀請製”,成為了促進其快速發展的催化劑。

首先,“免費邀請製”能讓每日一淘獲得更多用戶,用戶不用像其它社交電商平台一樣購買會員禮包,隻需邀請滿足注冊條件的粉絲數,便可免費成為會員並享受相應福利。消費者成為會員的成本大大降低,享受的福利卻並沒有縮水,能夠極大地激發消費者的熱情,會員數就自然而然地增長了。

其次,“免費邀請製”更加符合縱深市場消費者的消費習慣。每日一淘的用戶定位為“下沉市場”的3-5級消費者,他們具有一定的消費能力,消費習慣也有所不同,對消費品質的要求有所提升,同時還注重實惠,這樣的消費習慣與現存的付費會員製與非會員製都存在供需不匹配的地方。

每日一淘的“免費邀請製”正好滿足了上述群體的消費需求。它的商品都是產地直供的全球精選商品,因此品質方麵能夠滿足他們的要求;同時,用戶僅需邀請一定數的新用戶就能成為會員,享受“自買省錢,分享賺錢”的會員權益,獲得實惠,這種會員製度更加符合縱深市場的消費習慣。

最後,“免費邀請製”能夠幫助每日一淘快速搶占“下沉市場”的生鮮市場。A20會議上的一項數據顯示,中國生鮮電商的規模為2400億,而人們對生鮮的需求為1.2萬億,相當於還有萬億規模的市場空缺。一二線城市生鮮市場較為成熟,消費升級這個缺口大部分將由下沉市場填補,前麵提到,每日一淘的會員模式更加適合“下沉市場”的消費習慣,因此“免費邀請製”會員模式還能幫助它快速占領更多“下沉市場”的生鮮市場。

打通、盤活多條產業鏈,奠定“群眾基礎”

從行業視角來看,每日一淘作為主營生鮮、食品的社交電商,與它相關的產業鏈較多,例如農業、生鮮、食品加工、物流等,每日一淘的發展壯大會給它們帶來較大價值。

一方麵,每日一淘能為其它社交電商平台提供發展新思路。前麵提到傳統社交電商的商業模式與會員模式都存在不足,而每日一淘不僅解決了社交電商的痛點,而且還有更多附加價值,能為寒冬中的其它社交電商提供發展新思路,也能為社交電商行業帶來更多的資本與關注,促進社交電商行業的整體進步。

另一方麵,每日一淘還能為行業外的相關產業鏈帶來機會。例如每日一淘通過平台的大數據能夠準確了解消費者的消費需求,幫助各地農民因地製宜的發展農業;物流是整個電商體係的重要一環,每一個電商平台的崛起都能促進物流的發展,而每日一淘的崛起則能促進生鮮冷鏈物流的發展。

巨大的社會價值為其發展鋪平了道路

每日一淘的社會價值主要體現在它通過首創的“四個一”的產業扶貧模式,增加了當地的就業與農民的收入。

成立半年多以來,每日一淘已經先後與江西安遠、陝西周至、陝西洋縣等十多個貧困縣達成戰略合作協議,上線近兩百款扶貧商品,扶貧商品銷售額過億元。其中,與安遠合作的扶貧案例最為經典,據了解一淘通過為安遠縣打造甜心紅薯這一款特色農產品,給安遠縣帶去了每產季300萬元的增收,收入有明顯增加的貧困戶近500戶。

此外,每日一淘也賦能了不少草根創業者。例如,每日一淘的明星電商創業者饒春紅,她創立的“蓮花姐姐”品牌加入每日一淘後,月銷售額達到了數十萬,這個原本的全職媽媽因此有了事業第二春,而饒春紅還帶動了更多人加入每日一淘。

每日一淘還有促進“下沉市場”消費升級、增加國家稅收等社會價值,這為它的發展錦上添花。

見微知著,每日一淘探出社交電商發展新出路

2018年是資本“寒冬”,是風口就有投資的日子一去不複返,VC機構也是勒緊褲腰帶過日子。但是每日一淘在資本“寒冬”期間卻獲得了兩輪融資,透過資本對每日一淘的肯定,我們可以對社交電商的發展趨勢有所預見。

一是2S的商業模式將成為社交電商領域的主要商業模式之一。當前社交電商的主要模式為B2C,存在消費者粘性較低、消費者與生產者供需信息不對稱等弊端。而S2S模式中,前端社交分享+會員能夠保持較高的用戶粘性,後端產地直采+直供則能平衡優化消費者、生產者的供需關係,具有明顯優勢。

二是收費會員模式將會向免費會員製過渡。萬物皆下沉,受消費的升級影響,“下沉市場”巨大的市場潛力不斷被發掘,逐漸成為各行各業眼中的香餑餑。而下沉市場的一大特點就是這部分消費者對品質有所要求的同時還要求價格實惠。前麵也分享過“免費邀請製”這類免費會員模式符合下沉市場的消費需求,能夠幫助社交電商平台更快搶占下沉市場這片藍海,因此社交電商的會員模式也可能會向免費會員製靠攏。

總之,每日一淘在資本寒冬期間還能獲得巨額資本的認可,並不是偶然。資本看到了每日一淘具有巨大的投資潛力,每日一淘也正在為社交電商探索出一條全新的光明大道。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發曠創投網

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